Для собственников и лидеров компаний важно развивать стратегическое мышление. Я обычно себе представляю такую метафору — это как подняться на самую высокую точку и посмотреть на все с высоты
Да, при таком взгляде не видны детали, но можно в целом посмотреть на компанию и ее окружение, определить на основе анализа стратегические направления развития. Этот вариант стратегии называется Корпоративная стратегия.
При анализе внешнего окружения используется много моделей, например, модель пяти сил Портера. Хороший, качественный фреймворк. Про одну из частей его и пойдет речь дальше.
Основной вызов, с которым вы столкнетесь, если будете его использовать для анализа ситуации — это определение границ отрасли, в которой действуете. Границы влияют на весь расклад — кого увидите в качестве потенциальных участников рынка, какие продукты будут считаться продуктами-заменителями.
Небольшой совет как можно проанализировать, к примеру, угрозу вторжения новых участников.
Проанализируйте по каждому из параметров величину входных барьеров и поставьте оценку от 1 до 5 баллов — насколько велика эта сила барьера вхождения в отрасль.
5 — это сильный барьер препятствующий вхождению, а 1 — слабый барьер. Всего максимальное количество баллов — 40.
По каким параметрам можно анализировать угрозу вхождения потенциальных участников:
1. Эффект масштаба — насколько масштабные операции надо осуществить новичку, чтобы войти в отрасль.
2. Дифференциация продукта — нужно ли создавать личный бренд / отдельные характеристики продукта при входе в отрасль.
3. Потребности в капитале при вхождении в отрасль.
4. Преимущества в затратах, которые не зависят от масштаба — это про доступ к ресурсам, про опыт от присутствия в отрасли.
5. Доступ к каналам распределения.
6. Госполитика и регулирование — про законы / лицензии / сертификации и прочее регулирование отрасли.
7. Издержки переключения — насколько клиентам сложно переключаться с одного поставщика на другого.
8. Реакция существующих участников отрасли на вхождение нового.
По каждому пункту проанализируйте и поставьте баллы от 1 до 5 баллов — это величина барьера на вхождение в вашу отрасль. И сделайте свои выводы.
Прокачайте свое стратегическое мышление. Взбирайтесь на гору и посмотрите на эту долину с высоты.
