Сколько стоят стратсессии
исследование рынка услуг, I полугодие 2024 г.
Цель исследования — получить общую картину рынка стоимости услуг по проведению стратегических сессий. Весь июль ведущие стратсессий отвечали на вопросы о цене мероприятий, которые они проводили в первом полугодии 2024 г.
Фокус этого исследования — изучить связь двух факторов: опыта ведущего стратегических сессий и стоимости, которую готов платить заказчик.
Фокус этого исследования — изучить связь двух факторов: опыта ведущего стратегических сессий и стоимости, которую готов платить заказчик.
Исследование провели:
Какие данные мы собирали
- Опыт работыКак давно респондент занимается проведением стратегических сессий и зарабатывает на этом
- Количество проведенных сессийСколько встреч было проведено в первом полугодии 2024 года
- Форма занятостиРабота респондента по найму или на себя
- Основной источник заработкаЯвляются ли им стратсессии или есть другая деятельность с доходом
- Стоимость услугЦена одного дня проведения стратегической сессии в первом полугодии 2024 года
- Дополнительные услугиЧто еще, кроме проведения стратегических сессий, делали респонденты за последние полгода
- Елена ЛитвиноваCEO Факультета корпоративных коммуникацийКомпания ABLE, в которой мы специализируемся на проведении стратегических сессий, в среднем устанавливает стоимость 250−350 тысяч рублей за один день. Наш опыт подтверждает, что это адекватная цифра для тех фасилитаторов, которые давно работают и имеют экспертизу.
Что мы узнали в результате исследования
- Елена ЛитвиноваCEO Факультета корпоративных коммуникацийБольшинство респондентов в этом исследовании — люди, которые работают на себя. Они держат небольшую стоимость стратсессии, потому что занимаются этим в одиночку и проводят стратсессию один раз в две недели или в месяц. Когда работаешь на себя, трудно предоставлять весь комплекс услуг, связанных с подготовкой, проведением и сопровождением компании после стратегической сессии.
Связь опыта и стоимости услуг
Стоимость услуг возрастает с увеличением опыта. Специалисты с опытом более 5 лет в среднем запрашивают более 150 000 рублей за день работы, а специалисты с опытом до 1 года чаще запрашивают 20 000 — 50 000 рублей.
- Елена ЛитвиноваCEO Факультета корпоративных коммуникацийДля крупных компаний нормально, когда стоимость стратсессий — 250 тысяч за день и выше. У них более сложные запросы и больше стратегических вызовов. Им часто нужна большая глубина, индивидуальность работы с запросом, а не стандартный подход к проведению сессий
Зависимость между количеством проведенных сессий и стоимостью
Специалисты, которые провели более 10 сессий за полугодие, запрашивают более высокую цену за свои услуги. Это связано с большой востребованностью их услуг и большей уверенностью в своей ценности.
- Специалисты с опытом до 1 года проводят 2 сессии за полугодие.
- Специалисты с опытом 1−3 года проводят 5 сессий.
- Специалисты с опытом 3−5 лет проводят 9 сессий.
- Специалисты с опытом более 5 лет проводят 11 сессий за полугодие.
Связь между основным источником дохода и стоимостью услуг
Те, для кого стратегические сессии являются основным источником дохода, ставят цену выше, чем те, для кого проведение стратсессий — дополнительный заработок.
- Медианная стоимость одного дня сессии для тех, кто ответил «Есть другая основная деятельность, которая приносит доход»: 90 000 рублей.
- Медианная стоимость одного дня сессии для тех, кто ответил «Стратегические сессии — основной источник заработка»: 140 000 рублей.
Дополнительные услуги
Респонденты указали, что проводят не только стратсессии, но и:
Участники исследования упомянули также консалтинг, психологическое консультирование, работу в наблюдательном совете, маркетинг.
- консультации: 21 человек;
- тренинги: 21 человек;
- коучинг: 9 человек;
- трекинг: 7 человек;
- бизнес-игры: 7 человек;
- менторство: 6 человек.
Участники исследования упомянули также консалтинг, психологическое консультирование, работу в наблюдательном совете, маркетинг.
Консультации и тренинги популярны
Фасилитаторы часто комбинируют свои основные услуги с этими видами деятельности, потому что на них есть спрос у клиентов.
Чем больше опыт, тем больше дополнительных услуг
Чаще всего это коучинг и менторство, потому что они требуют глубоких знаний и авторитета в своей области. Менее опытные специалисты предлагают проведение тренингов и консультаций, которые требуют меньше знаний, чем коучинг и менторство.
Какие выводы мы можем сделать
На рынке услуг по проведению стратегических сессий есть прямая зависимость между опытом специалистов и их востребованностью.
Это заметно и по количеству проведенных сессий, и по стоимости услуг. Специалисты с опытом более 5 лет проводят в среднем в пять раз больше сессий, чем их менее опытные коллеги. Клиенты готовы платить больше за опыт и профессионализм.
- Елена ЛитвиноваCEO Факультета корпоративных коммуникацийПуть профессионального развития, который проходят фасилитаторы, влияет на то, сколько они зарабатывают. Если вы пробуете разные подходы, учитесь, понимаете, для каких задач какой метод подходит лучше, вы сможете поднимать стоимость своих услуг. Это подтверждает и исследование, и внутренние опросы на Факультете корпоративных коммуникаций.
Дополнительные услуги, особенно консультации и тренинги, пользуются большой популярностью.
Их часто комбинируют с проведением стратсессий. Так фасилитаторы стремятся удовлетворить потребность клиентов и повысить свою конкурентоспособность на рынке. Более опытные специалисты предлагают коучинг и менторство, что требует глубоких знаний и авторитета в профессиональной сфере.
- Елена ЛитвиноваCEO Факультета корпоративных коммуникацийКогда фасилитатор попробовал разные подходы, нашел свой, стал в нем экспертом, он может обучать и консультировать коллег и заказчиков. Роль ведущего стратегической сессии обогащается и экспертно, и содержательно, и приводит к тому, что эксперт повышает стоимость своих услуг. Инвестиция в себя и свое развитие окупается более высокой ценой за день проведения стратсессии и дополнительные услуги.
Читайте также: